做抖音短視頻，也有非常多的人在賣(mài)課程，無(wú)論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都可以去做。而且效果也是非常好的，轉(zhuǎn)化率也是比較高，因?yàn)槿巳憾啵彝扑偷囊捕际窍嚓P(guān)人群。

不單單是抖音，快手上也是有非常多，更新視頻，直播講課。

選擇類(lèi)目

賬號(hào)打造

價(jià)值輸出

直播講解

課程上架

引導(dǎo)賣(mài)課

后期轉(zhuǎn)化

在計(jì)劃做短視頻之前，先做好功課，然后在去考慮開(kāi)展工作。把控好每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能做到有效。

做短視頻直播，以真人出鏡的方式操作效果會(huì)更好，從專(zhuān)業(yè)到信任度都會(huì)有提升。所以需要做好心理準(zhǔn)備工作，真人出鏡拍攝。

一、選擇類(lèi)目

選擇一個(gè)類(lèi)目至關(guān)重要，在類(lèi)目選擇上需要做好細(xì)分，尋找差異化，做好爆款基因。寫(xiě)作課，讀書(shū)課，時(shí)間管理課，知識(shí)管理課，戀愛(ài)技巧課，職場(chǎng)規(guī)劃課，語(yǔ)言類(lèi)，繪畫(huà)課，PS課，視頻編輯課，演講課，個(gè)人形象設(shè)計(jì)課，化妝課、營(yíng)銷(xiāo)科等等等等，

但是這些都是大的類(lèi)目，想好做好爆款課，就需要從這些大的類(lèi)目中在細(xì)分出小的類(lèi)目。類(lèi)目選擇的時(shí)候，需要分析你的目標(biāo)人群，消費(fèi)能力，客戶(hù)群體屬性，只有分析好客戶(hù)，才能知道想要的是什么，然后提供有價(jià)值的內(nèi)容。這樣才能吸引到學(xué)員。

二、賬號(hào)打造

賬號(hào)打造中，包括了起名、頭像、簡(jiǎn)介、頭圖、每個(gè)環(huán)節(jié)都要設(shè)計(jì)好，在起名的時(shí)候不能隨便起，需要做個(gè)去重，先篩選下競(jìng)品的是怎么做的。起名中建議把類(lèi)目名稱(chēng)加上，這樣在搜索的時(shí)候也可以找到本賬號(hào)。而且對(duì)于別人來(lái)說(shuō)一眼就可以看出是做什么的，是不是自己需要的，需不需要關(guān)注。

在這里面頭像也需要注意，眼球效應(yīng)，當(dāng)別人看到頭像能從很多號(hào)的頭像記住你，認(rèn)識(shí)你。簡(jiǎn)介中可以體現(xiàn)出價(jià)值所在，關(guān)注你的理由，你能提供什么價(jià)值。

三、價(jià)值輸出

指的是做的視頻，制作的視頻是真人出鏡視頻，錄制的時(shí)候需要注意：1，錄制前寫(xiě)個(gè)文案，一個(gè)視頻講一個(gè)點(diǎn)，應(yīng)點(diǎn)講好就可以了，多了講不出什么。2，真人出鏡錄制需要注意場(chǎng)景，在背景簡(jiǎn)單或適合的場(chǎng)景，這樣對(duì)于眼球效應(yīng)，看著比較舒服，另外也不會(huì)注意其他地方。3，穿著打扮，要看著舒服，不識(shí)大體，不能太亂，色彩不要過(guò)多。

在錄制時(shí)需要注意，眼神，肢體語(yǔ)言要自然，說(shuō)話要注意語(yǔ)速，語(yǔ)氣，普通話。

四、直播講解

一定是開(kāi)直播，可以定時(shí)開(kāi)，每天沒(méi)時(shí)間可以固定每周幾開(kāi)，日期、時(shí)間都要規(guī)劃好，這樣也給粉絲定個(gè)時(shí)間，到時(shí)間就會(huì)來(lái)到房間。

在直播的時(shí)候，需要定好每期的講什么，設(shè)定個(gè)主題，這樣不會(huì)亂，也知道講什么，大家聽(tīng)的也比較專(zhuān)注。

五、課程上架

這個(gè)不用多說(shuō)什么，課程上架也簡(jiǎn)單，但是需要有一定的粉絲才可以，不然申請(qǐng)不了小黃車(chē)，這個(gè)可以注意下，前面在做的時(shí)候，先不要著急，先做價(jià)值，粉絲用戶(hù)，然后在去開(kāi)比較簡(jiǎn)單了。

在前期如果不能賣(mài)東西，可以先讓有意向的來(lái)私聊，然后在私聊中引導(dǎo)到個(gè)人微信中，可以在微信中做轉(zhuǎn)化。

六、引導(dǎo)賣(mài)課

都需要來(lái)引導(dǎo)，在引導(dǎo)時(shí)需要鋪設(shè)需求，有問(wèn)題有解決方案，解決方案就在課程中，提出的問(wèn)題是比較有價(jià)值，而且大家比較關(guān)注的，所以需要用一些方式來(lái)引導(dǎo)。

七、后期轉(zhuǎn)化

賣(mài)課程只是剛剛開(kāi)始，需要做后期的服務(wù)和其他的商業(yè)。在之前的內(nèi)容中也分享過(guò)，需要做好商業(yè)模式，賣(mài)課只是剛剛開(kāi)始，賣(mài)課后需要想如何做后面的價(jià)值服務(wù)或者商業(yè)合作。

銷(xiāo)售網(wǎng)課，渠道只是一方面，渠道方式很多，主要是自己適合哪個(gè)。現(xiàn)在短視頻也是比較火的，直播帶貨，直播賣(mài)課也是非常好的一種方式。現(xiàn)在很多人面臨著焦慮。改善現(xiàn)狀或者提升自己的能力。包括了副業(yè)賺錢(qián)。