我們?cè)谧龆兑魞?nèi)容的時(shí)候不僅要符合我們的領(lǐng)域定位，目標(biāo)粉絲喜歡，還要注意一點(diǎn)，就是我們的內(nèi)容也要符合我們的變現(xiàn)方式，如果我們做的內(nèi)容不符合我們的變現(xiàn)方式，后面就很難達(dá)成成交，很難賺到錢(qián)，我們今天分享的是主要是內(nèi)容的選題，關(guān)于變現(xiàn)方式后面會(huì)詳細(xì)分享，一般的變現(xiàn)方式有三種：知識(shí)付費(fèi)、電商、ip打造，這三種方式是最長(zhǎng)用的變現(xiàn)方式，我們今天主要圍繞著三種變現(xiàn)方式，來(lái)進(jìn)行內(nèi)容選題，進(jìn)行內(nèi)容輸出。下面我們圍繞著三種常用變現(xiàn)方式來(lái)給大家分析一下，我們應(yīng)該如何根據(jù)后期變現(xiàn)方式制定對(duì)于的內(nèi)容選題。

第一、知識(shí)付費(fèi)：既然我們是做知識(shí)付費(fèi)的，首先我們要讓別人明白我們是做什么的， 輸出價(jià)值，比如我們是做短視頻的知識(shí)傳播，教大家如何玩轉(zhuǎn)短視頻，這里我們需要輸出的就是短視頻的價(jià)值，視頻如何裁剪、內(nèi)容如何規(guī)劃、標(biāo)題如何制作等，這些都是屬于非常有價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)于我們想吸引的人群也是致命的誘惑，因?yàn)槲覀兾磥?lái)是希望大家對(duì)知識(shí)付費(fèi)感興趣的，是希望大家來(lái)參加我們的實(shí)操課程，所以我們要提供有價(jià)值的內(nèi)容，讓粉絲覺(jué)得我們是能夠輕松輸送優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，當(dāng)粉絲看到我們的抖音內(nèi)容的時(shí)候，讓他們真正感知到我們的視頻內(nèi)容有讓他們學(xué)到東西，然后后續(xù)參加課程那不是收貨更大了么。這樣就可以看出，我們的內(nèi)容和我們的變現(xiàn)方式達(dá)到了很明顯的配合，如果我們沒(méi)有規(guī)劃，那是不是很亂。

抖音上有個(gè)商業(yè)小紙條的，是一個(gè)商業(yè)投資人做的抖音，他整個(gè)賬號(hào)內(nèi)容分享的就是一些商業(yè)的小技巧，比如各種創(chuàng)業(yè)小知識(shí)、餐飲店怎么增加客流量等，分享的都是一些商業(yè)領(lǐng)域的小技巧，在別人對(duì)他特別感興趣的時(shí)候，因?yàn)槎兑羯厦嬷荒芊窒?5秒、20秒的視頻，其實(shí)更多的人家也不愿意免費(fèi)分享，在看視頻學(xué)到的很有限，更多的就是要加入他們的學(xué)習(xí)社群，粉絲對(duì)這個(gè)賬號(hào)的認(rèn)知就是有價(jià)值，關(guān)注率比點(diǎn)贊率都高。

第二、ip打造，ip打造可以是各種方面的，知識(shí)付費(fèi)也屬于ip打造，ip打造就是圍繞一個(gè)人身上的特點(diǎn)進(jìn)行輸出的，比如抖音上面的忠哥或者黑臉V，或者明星，他們都屬于ip ,ip就是利用身上的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，讓大家熟知，在用戶(hù)心中產(chǎn)生一個(gè)形象，這也是常說(shuō)的，最好任何一個(gè)人都有ip形象，因?yàn)槲磥?lái)用有個(gè)人品牌的比沒(méi)有個(gè)人品牌的要有價(jià)值的多，大家都知道買(mǎi)東西的時(shí)候，是不是愿意為品牌付費(fèi)呢，香奈兒花一萬(wàn)塊都愿意買(mǎi)，但是路邊小攤的東西可能10塊錢(qián)你都要跟人討價(jià)還價(jià)十分鐘，這就是品牌的力量，當(dāng)然他的品牌價(jià)值也在那里，所以未來(lái)每個(gè)ip都要讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，你要把你的ip塑造起來(lái)了，你的身上有哪些ip優(yōu)點(diǎn)，在用戶(hù)心中粉絲心中你是有價(jià)值的，不然后期怎么去做變現(xiàn)呢。就算我們做知識(shí)付費(fèi)做電商，沒(méi)有ip也很讓別人為你付費(fèi)，因?yàn)楹茈y形成信任感。只要能夠讓你記住的人，有一定知名度的人，他們都是有個(gè)性的，都是具有個(gè)人ip的。

第三、產(chǎn)品電商服務(wù)，如果我們是希望未來(lái)抖音上面的粉絲能夠來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，那么我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，我們需要把我們的內(nèi)容跟我們的產(chǎn)品連接到一起，不管我們是通過(guò)任何一個(gè)方面，我們講的能跟知識(shí)付費(fèi)相同，有連接點(diǎn)，個(gè)人ip打造輸出自己身上的特點(diǎn)，打造自己身上的某一個(gè)價(jià)值，如果我們是想通過(guò)產(chǎn)品電商賺錢(qián)，但是我們的視頻當(dāng)中根本就沒(méi)有我們的產(chǎn)品，也從來(lái)沒(méi)有在視頻中證明過(guò)我們的產(chǎn)品有多好，那么這個(gè)時(shí)候如何才能讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？基本上是沒(méi)有可能的，比如知識(shí)付費(fèi)的去賣(mài)奔馳，及時(shí)粉絲剛好想要買(mǎi)奔馳，也不會(huì)在他那里買(mǎi)。為什么？很明顯，對(duì)方并不是奔馳的銷(xiāo)售員，對(duì)方的內(nèi)容跟奔馳一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，沒(méi)有信任感，怎么可能放心呢。

所以我們做抖音電商的，要讓我們的產(chǎn)品跟我們的視頻內(nèi)容有關(guān)系，那么到底怎樣才叫有關(guān)系呢？比如我們是做護(hù)膚品的，那么在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谝曨l內(nèi)容里面講解護(hù)膚知識(shí)，進(jìn)行人設(shè)打造，在粉絲的心里我們就是護(hù)膚專(zhuān)家，我們推薦給粉絲的某一款產(chǎn)品確實(shí)好用，我們自己也在用的，這個(gè)時(shí)候就很容易讓粉絲產(chǎn)生信任感，成交也是水到渠成的事情了。比如我們的做化妝品的，我們的抖音視頻就是教大家化妝，這是不是跟我們的產(chǎn)品相關(guān)呢？在我們使用化妝品拍攝視頻的途中就已經(jīng)形成了參照，原來(lái)你的皮膚這么好原來(lái)是使用了這個(gè)化妝品，這也是對(duì)粉絲一個(gè)非常重要的點(diǎn)。那么，如果我們找一個(gè)皮膚特別好的美女來(lái)出鏡，每天去展示皮膚有多好，這個(gè)時(shí)候更多的人就會(huì)產(chǎn)生一種好奇，都想知道是用什么化妝品才有這么好的皮膚，這個(gè)時(shí)候展示我們的產(chǎn)品也是可以成功變現(xiàn)的。你的皮膚是很好，然后你說(shuō)你在使用這個(gè)化妝品，然后我就相信了，這個(gè)跟請(qǐng)明星代言是一樣的，其實(shí)明星可能從來(lái)沒(méi)有用過(guò)他們代言的產(chǎn)品。我們做內(nèi)容，一定要和我們的產(chǎn)品形成連接。

這就是為什么跟大家說(shuō)，變現(xiàn)方式一定是提前考慮好的，我們不能說(shuō)我們一下子生產(chǎn)很多視頻，做到了粉絲一百萬(wàn)一千萬(wàn)，最后發(fā)現(xiàn)不知道怎么樣去變現(xiàn)了，因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌诘臅r(shí)候沒(méi)有考慮，或者說(shuō)變現(xiàn)能夠達(dá)不到自己的預(yù)期，這就是為什么你粉絲那么多，還是賺不到錢(qián)的原因。