當帶貨KOC獲得授權(quán)后，就可以開始運營自己的直播切片分發(fā)賬號，如果某個帶貨視頻爆了，賺到了帶貨傭金，則需要帶貨主播、帶貨KOC、第三方機構(gòu)一起分錢。通常來說，分傭比例可以直接在后臺設(shè)置，跟電商分傭玩法大致類似。

“郝劭文”的矩陣合作模式

目前IP直播切片的行情是“授權(quán)免費，傭金55分成”。但因為涉及到第三方機構(gòu)，分成會有所調(diào)整。

某聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quán)的第三方機構(gòu)表示，只有自帶團隊自己剪輯自己報稅的機構(gòu)才能拿到50%的傭金分成，需要經(jīng)過第三方機構(gòu)拿授權(quán)的個人帶貨KOC，只能拿到30%的分成。

據(jù)觀察，業(yè)內(nèi)將IP直播切片這門生意做到比較前列的要屬“瘋狂小楊哥”，目前已經(jīng)養(yǎng)出了不少10萬粉以上的分發(fā)賬號，和萬贊以上的爆款帶貨視頻。

此外，包括“郝劭文”“黃圣依”等帶貨主播也在跟進中，有消息稱“東方甄選”也在進行相關(guān)合作的洽談。實際上，現(xiàn)在不少賬號已經(jīng)開始剪輯董宇輝的直播片段，掛車帶貨各類書籍了。

整體而言，IP直播切片的玩法并不復(fù)雜，對于想嘗試的個人來說，一個人、一臺手機、一個賬號就可以直接上手。 如果按照一個賬號月銷售額10萬元計算，2000個賬號的累計月銷售額就能達到2億元。

因為成本極低，只要分發(fā)賬號和爆款視頻足夠多，未嘗不能把IP直播切片做成一門收益不錯的增量生意。

躺賺還是奢望？IP直播切片生意的四個難點

看起來，IP直播切片是一門復(fù)制性極強、門檻極低的生意。但實際上，這門生意并沒有想象中那么簡單。

首先，帶貨主播的直播本身必須具備相當強的內(nèi)容力、帶貨力。

“瘋狂小楊哥”的分發(fā)賬號之所以爆款頻出，是因為他的直播本身就具備一定的內(nèi)容吸引力。此前，新榜編輯部在《 4年漲粉7200萬，“抖音第一網(wǎng)紅”的瘋狂宇宙 》中也做過分析。

本質(zhì)上，直播切片吃的是帶貨主播的長尾流量，最終下單的大概率是主播的固有粉絲。帶貨視頻很多，只有主播的粉絲才更可能被直播切片吸引，進而下單。

三只羊網(wǎng)絡(luò)負責人在采訪中強調(diào)，“瘋狂小楊哥”的IP直播切片授權(quán)不是生意邏輯，而是粉絲邏輯。“一個人只有基于對‘瘋狂小楊哥’的喜歡和理解，剪出來的內(nèi)容才能得到粉絲的喜歡，才能把東西賣出去。”

“三只羊網(wǎng)絡(luò)”介紹，一些優(yōu)質(zhì)分發(fā)賬號往往出自“瘋狂小楊哥”的粉絲之手

所以，IP直播切片這門生意看似門檻極低，但對帶貨主播的內(nèi)容能力和帶貨KOC的剪輯能力的要求并不低，并不是隨便剪一個大主播的直播切片就能吸引用戶下單。

其次，帶貨KOC必須具備極強的組織力、執(zhí)行力。

不同于原創(chuàng)帶貨賬號，直播切片分發(fā)賬號天然有大量競爭對手分流量，只有做矩陣賬號才能提高出爆款視頻的概率，進而保證收益。有業(yè)內(nèi)人士表示，“一兩個賬號沒意義的”。

更重要的是，大量黑灰產(chǎn)玩家也會進來搶流量，不要授權(quán)，不受管理，直接開干。

這些“專業(yè)玩家”不僅有大量賬號和人力，能通過技術(shù)手段批量生產(chǎn)直播切片視頻，還能通過添加音樂、特效、濾鏡、畫中畫，以及進行掐頭去尾、畫面縮放、反轉(zhuǎn)、變速等操作規(guī)避平臺審查。

網(wǎng)上有大量的批量視頻制作工具

雖然平臺有相應(yīng)的查重機制，帶貨主播也可以組建團隊舉報違規(guī)賬號，但從影視剪輯號的泛濫來看，效果有限。有業(yè)內(nèi)人士吐槽：“等爆單了，即使舉報通過也沒啥用了。”

早期樊登之所以能將自己的講書片段鋪滿全網(wǎng)，累計粉絲超1億，就是靠6000多家渠道商的螞蟻雄兵式打法搶占市場。和樊登同級別的知識大V很多，但擁有樊登一樣的渠道商軍團的卻很少。

所以，IP直播切片這門生意看似躺賺，實則需要付出相當精力。二八法則在這里也適用，能賺到錢的人，一定具備非常強的執(zhí)行力和組織力。

“這個模式的核心就是規(guī)模化測試，測出高轉(zhuǎn)化片段，做好千川投流，然后復(fù)制放大，只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)做大。”抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商烏鴉分析。

此外，帶貨主播和帶貨KOC必須謹防無良機構(gòu)渾水摸魚。

IP直播切片這門生意的理想狀態(tài)是：帶貨主播出內(nèi)容，帶貨KOC做分發(fā)，然后一起賺品牌商家的分傭，獲得一份額外收益。但在實際操作過程中，往往需要第三方機構(gòu)作為中間商。結(jié)果就是：正規(guī)機構(gòu)要分錢，無良機構(gòu)壞名聲。

其中，無良機構(gòu)會把這項業(yè)務(wù)包裝成無門檻躺賺的兼職項目，兜售給寶媽、學(xué)生、無業(yè)游民等群體，并以保證金、門檻費、服務(wù)費、培訓(xùn)費等名義“割韭菜”。目前公眾號、知識星球等渠道都出現(xiàn)了IP直播切片的項目介紹和“發(fā)財指南”。

嫌麻煩，不想把事情搞復(fù)雜，也是部分帶貨主播不愿意做IP直播切片授權(quán)的原因。

最后，IP直播切片玩法高度受制于平臺規(guī)則。

就像樊登的矩陣打法慢慢失效一樣，如果某個帶貨主播的分發(fā)賬號過多，超過了某個界限，平臺就可能出于內(nèi)容管理等考慮，限制相關(guān)賬號的流量。這是IP直播切片玩法的潛在風險。

IP直播切片只有控制在一定范圍內(nèi)，才能讓已有賬號有更多“肉”可分，同時不觸及平臺底線。這可能也是“瘋狂小楊哥”暫停授權(quán)的原因之一。

結(jié)語

點金手創(chuàng)始人豐年認為，直播賣貨主要解決成交效率問題，但因為大部分品牌/達人都做不到日不落直播，會憑白浪費直播的長尾流量，對直播片段進行二次剪輯加工，能夠為主播貢獻螺旋式的價值增量。

本質(zhì)上，IP直播切片雖然源于直播，但搶的卻是短視頻帶貨的市場。

烏鴉介紹，相比頭部效應(yīng)明顯的直播帶貨，短視頻帶貨更加親民。一些帶貨達人基本不做投放，一個月發(fā)幾百個視頻，踩上小熱點，能賺幾千上萬塊，如果踩上大熱點，播放量破千萬，可能有幾百萬的利潤。

“我們合作的一個20萬粉短視頻帶貨達人，一個月流水幾百萬，傭金幾十萬。”烏鴉說。

經(jīng)常能刷到的各類掛車帶貨視頻

某種程度上，IP直播切片就是在復(fù)制短視頻帶貨的打法，以量取勝，靠爆款視頻賺錢。

相比短視頻帶貨，IP直播切片的優(yōu)勢是有帶貨主播的IP，劣勢是非原創(chuàng)、對手多。但整體而言，如果能把IP直播切片做好、做順，這會是一門相當不錯的增量生意，主播、帶貨KOC和商家都能得利。

但在實際操作過程中，大部分人可能根本就跑不通整個業(yè)務(wù)模式。這個玩法的核心驅(qū)動力是粉絲對帶貨主播的信任、對帶貨主播內(nèi)容的喜歡，但相當多靠低價優(yōu)惠、逼單技巧、劇本炒作的帶貨主播并不具備這些。

不過可以預(yù)見的是，隨著內(nèi)容能力的提升，一定會有越來越多主播嘗試IP直播切片，并最終把它做成直播標配。

賺不賺錢另說，但IP直播切片會是一門值得長期關(guān)注的生意。

本文來自微信公眾號“新榜”（ID:），作者：云飛揚1993，編輯：張潔，校對：卷毛，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。