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今天分享的是私域運營資料《抖音+私域運營：50個各行各業賺錢案例詳解》。

資料共計：70頁

400 萬雙向私域粉，20% 的客戶貢獻 80% 的利潤

這個盤子緣起于 16 年，Zen 和 Owen 跑到非洲玩了幾個月，太愛玩兒，太愛看世界，太愛發票圈，朋友圈互動率極高，票圈 結合賣些國外產品，還挺有意思。 17 年倆人合伙做教育類目項目，教旅游英文，498 元客單價，當時主流的流量模式是社群交付，他們創新式的從社群遷移到 個人號上來維護，有了經驗積累。 但是在線教育客單價太低，因此就轉移到賣護膚品，3000 元客單價，這個盤子就會有利潤，讓他們活下來了且在持續賺錢。

2019 年開始，在私域玩兒創始人 IP，在朋友圈寫創業故事，一對一賣貨。護膚之后，就往其他品類去嘗試，珠寶、服裝等。 珠寶很快破千萬營收，但沒有快消品舒服，因為專業門檻過高，規模化有問題。 21 年做私域培訓，15w 的客單價，所有的客戶都是從朋友圈轉化的。這個轉化模型和其他項目的底層邏輯一摸一樣，朋友圈 長期種草 +1v1 跟單。 2022 年，在探索把自己的高客單價凈值人群帶去「線下高客單價」同時開單，如輕醫美、房產、大健康、康養旅游、高端理 財投資等業務； 但是有一個問題，IP 勢能鎖定很難，因為高客單價的業務，本身就是有更高的勢能、服務； 因此，「不自持供應鏈的高客單價業務」，這是專業的供給，會搶走你的一切，因此你在賣客戶，基本盤也會丟掉。 （和我們群響為什么不和所有培訓、所有品牌、所有代運營綁定帶訂單一樣。） 所以，他們的主戰場還是在線上種草客戶、完成成交、且服務好客戶，讓他持續消費。

裝升級到會員。 20% 的客戶貢獻 80% 的利潤，再拿 80% 的利潤持續去反哺這些客戶。

規模化公轉私必做矩陣

抖音偷量，是刀尖舞蹈。不安全、不穩定、不持續。 量大的時候根本接不住，量小又養不起團隊。 導致的結果是：要么撐死、要么不夠吃。 想比較穩定的拿量，有三個關鍵點：

1）必須矩陣化，矩陣的目的是讓你的流量下限足夠高，必備的反脆弱策略！

2）總播放量穩定，那個視頻爆不重要，重要的是你算出來多少播放量能帶來穩定私域量，那就必須每天干到這個播放量。

3）流水線生產內容，要有能維持這個矩陣的內容生產、管理團隊，目前最好的方式還是阿米巴模式賽馬。

資料共計：70頁

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