頂流地位輪番更替，明年輪到我——這句話在消息帶貨的世界里展現(xiàn)得淋漓盡致。

在消息帶貨的舞臺上，網(wǎng)紅從不缺席，抖音的消息間同樣少不了帶貨一姐。

沒錯，又有一位名叫Abey姐的女主播低調(diào)悶聲發(fā)大財了。她巧妙地借助劉德華、劉亦菲等明星的熱度，推銷同款商品，賺得盆滿缽滿。

Abey姐，這位在抖音上僅運營兩個賬號的美女主播，最大號叫“Abey姐有好貨”，小號則直接叫“Abey”。雖然她的小號主頁幾乎空白，商品櫥窗里顯示0件商品，但兩個賬號的粉絲總數(shù)已經(jīng)突破260萬。兩個賬號每天交替直播約一個半小時，雷打不動，保持穩(wěn)定。

根據(jù)最新的抖音數(shù)據(jù)，近30天，Abey姐的主賬號“Abey姐有好貨”進行過24次帶貨直播，預(yù)計銷售額不低于1億元。而她的小號“Abey”同樣進行了24次帶貨，雖然銷售額稍遜一籌，但也達到5000萬到7500萬元。

也就是說，僅僅通過消息帶貨，Abey姐在沒有短視頻導(dǎo)流、沒有商品櫥窗、沒有私域流量池的情況下，一個月內(nèi)就賺取了接近2億元，幾乎趕超董宇輝。這一成績背后，正是Abey姐精準(zhǔn)抓住了下沉市場消費者的心理。

Abey姐的身份極為神秘，她從不在抖音發(fā)布視頻，只在每晚八點準(zhǔn)時帶貨。Abey姐專注于消息帶貨，絕對是那種悄然發(fā)財?shù)拇嬖凇?/p>

在消息帶貨過程中，Abey姐總是出現(xiàn)在一個堆滿商品的倉庫里，口口聲聲自稱是工廠老板，沒有中間商賺差價，自己就是供應(yīng)鏈源頭。每當(dāng)談到特定產(chǎn)品時，她總會提起自己曾從事過研發(fā)工作，并聲稱自己是因為看不慣市場的混亂才決定下場帶貨。

這種話術(shù)技巧，Abey姐可以說得游刃有余，幾乎沉浸在自己的角色扮演中。

她的消息帶貨過程，觀眾看到的不僅僅是價格優(yōu)惠的商品，更是一場霸道女總裁下凡的帶貨戲碼。除了蹭明星熱度，Abey姐還善于給消費者制造期待。

比如她會站在一面華為Logo滿墻的商品墻前，說：“折疊屏你們準(zhǔn)備好了嗎？給我打個3，統(tǒng)計一下前100個打3的兄弟，不是粉絲的就不用管?！?/p>

當(dāng)評論區(qū)被數(shù)字刷屏?xí)r，她卻迅速轉(zhuǎn)向推銷9塊9的藍牙耳機。此時，觀眾還在猜測這到底是真是假，Abey姐已經(jīng)完成了一次節(jié)奏轉(zhuǎn)變，順利引導(dǎo)觀眾從期待到下單，迅速收割流量。

而她賣的商品，種類繁多，從七星級酒店同款馬桶清潔塊，到劉德華演唱會使用的WiFi藍牙耳機，再到劉亦菲同款口紅等，價格低得令人咋舌——1塊9、9塊9、19塊9都有，仿佛主播真的為“家人們”謀福利。

有人調(diào)侃，這簡直像是網(wǎng)絡(luò)版的爽劇，主播越是浮夸，觀眾越是樂此不疲。反正商品不貴，萬一上當(dāng)也無所謂，大家更享受那種薅羊毛的爽感。

但這種帶貨模式能走多遠呢？很難說。數(shù)據(jù)顯示，COCO姐、路遙等帶貨主播近30天的銷售額都大幅下滑。當(dāng)觀眾的新鮮感消退，套路看多了，熱情自然也會減退。最終能留下的，仍是那些能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、真正懂得用戶需求的主播。

歸根結(jié)底，無論消息電商如何創(chuàng)新，核心依然是貨真價實、童叟無欺。主播再擅長表演，最終拼的還是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和平臺信譽。如果玩得太過火，跨越法律紅線，那一夜之間就可能涼涼。